Escribir para vender

Probablemente uno de los mejores libros que he leído para desarrollarme como profesional es Web Copy that sells de Maria Veloso. Aquí van las primeras cosas que me ha gustado leer en él:

1. Consigue siempre que puedas un correo.
   Las probabilidades que te compren en una primera visita se reducen enormemente.
2. Utiliza preguntas en tus textos.
   Cuando preguntas, el cerebro se ve obligado a buscar una respuesta.
3. Utiliza testimoniales creíbles
   Especialmente en las primeras pantallas o en formularios de check-out. El usuario está demasiado ocupado en pensar que son inventados.
4. Escribe para que tus textos sean fáciles de escanear.
   Con bullets, con negritas, con titulares con significados, con una única idea por parágrafo y empieza siempre por lo importante.
5. Words tell, emotion sells.
   Haz uso del drama o el miedo para provocar la contratación.
6. Dame siempre un motivo.
   Cuando damos un motivo o una razón (por absurda que esta sea) respondemos mejor que si no nos lo dan.
7. Elimina ruido visual en la linealidad
   Si queremos conducir al usuario hacia un punto en concreto, evitamos enlaces o botones que puedan distraerle por el camino.
8. Crea expectativa en tu redacción.
   Consigue que el usuario quiera ir de enlace a enlace creándole ganas de saber más.
9. Aprende PNL y usa alguna de sus tácticas más básicas en tu escritura.
10. Implica al usuario.
    Creando funcionalidades que obliguen al usuario a imaginarse el beneficio del servicio o producto que ofreces.
11. Presenta tu propuesta de valor de manera contundente.
    Mostrándote diferente, único y de mayor valor que tu competencia.
12. Los primeros parágrafos cuentan.
    Preocúpate que tus primeras líneas te hacen suficientemente interesante para el lector al que te diriges.
13. Piensa bien cuando debes hablar de precios.Nunca antes de que hayas podido presentar de manera clara y suficiente tu producto o servicio.
14. Dame garantías.
    Dame la tranquilidad para saber que no puedo equivocarme. Y si me equivoco, déjame dar marcha atrás.
15. Todo formulario debería seguir el siguiente esquema
    1. Check-box
    2. Resumen del producto o servicio a contratar (con su promoción, garantia,…).
    3. Precio y descuento (si lo tiene)
    4. Elementos que me den seguridad en la transacción en línea.
    5. Cómo el producto será entregado.
    6. Testimonial que refuerce la compra

27/12/2006