¿Cómo hacer un buen copy?

Hace unas semanas ya os hablábamos del libro Web copy that sells de Maria Veloso.

Nos enviasteis preguntas y comentarios sobre la importancia de los copys y cómo realizar mejores copys online. No nos hemos hecho esperar, aquí van los secretos de Maria Veloso para conseguir los tan preciados copys vendedores.

1. Ante todo: CONOCER. Para idear un buen copy necesitamos conocer al dedillo lo que queremos vender:

• Objetivo:  qué pretende vender el web en el que estamos trabajando.
• Audiencia: cómo es el público al que nos dirigimos y cómo piensa.
• Producto o servicio: qué es más importante y qué no lo es.

2. Y luego… PREGUNTARNOS

• ¿Cuál es el problema? Escribir el problema que resuelve nuestro producto.
• ¿Por qué no está resuelto? Escribir la razón por la cual el problema aún no está resuelto: identificar el origen, el número de veces que se ha intentado y el porqué no se ha conseguido aún.
• ¿Qué es posible? Escribir cómo sería la vida del usuario con el problema resuelto.
• ¿Qué es diferente ahora? Escribir sobre la empresa y qué es lo que diferencia tu producto o servicio (sin olvidar cómo éste puede ayudar a los usuarios)
• ¿Qué debería hacer ahora? Escribir lo que queremos que hagan los usuarios (llamarnos, enviarnos un email, comprar el producto, etc.)

16/4/2007