¿Por qué compramos?

A sólo 5 meses para volver a celebrar el Buy Nothing Day (día en el que nos proponemos al menos por 24 horas no comprar nada como una especie de higiene consumista ante el mundo capitalista y de consumo que nos rodea), nos parece muy interesante el listado que Brian Eisenberg nos ofrece en Grokdotcom sobre los motivos por los que compramos.

Allí va su listado complementado con 20 motivos. Compramos …

  1. Por pura necesidad (la comida semanal que compramos en el supermercado).
  2. Por conveniencia (la gasolina que nuestro coche necesita para andar).
  3. Para sustituir cosas viejas o rotas por nuevas (acabo de recordar que debo comprar un nuevo calefactor).
  4. Por prestigio y estatus (o es que nadie quiere el nuevo iPhone).
  5. Al azar para sentirnos mejor (las mujeres son especialistas en usar la compra como eje para alimentarse emocionalmente), especialmente cuando estamos deprimidos.
  6. Productos en oferta – aunque no los necesitemos ? por el mero hecho de estén en descuento.
  7. Muchas veces por el valor percibido (reconozco haber caído derretido ante la magia del Nintendo Wii).
  8. Por verdadera apología a las marcas
  9. Para estar a la última y ser early-adopter.
  10. Por obligación (muchos no tendrían seguro de auto si no estuvieran obligados).
  11. Para impresionar al resto (¿quién no ha comprado un disco ?cool? solo para mostrarle a tus amigos que tu eres muy ?cool??).
  12. Por ubicarnos dentro de un grupo o clase social (lo reconozco, de adolescente me pirraba comprar polos Lacoste o Mistral por lo que representaban).
  13. Ante la presión de los que nos envuelven (como papá he comprado más de una vez para que callaran mis hijos).
  14. Para regalar (ya sea para felicitar, agradecer o pedir perdón).
  15. Por mimetismo: porque todo el mundo lo está haciendo.
  16. Para desarrollarnos personal y profesionalmente.
  17. Para sentirnos más seguros.
  18. Como inversión (en obras de arte y algunos afortunados en pisos y casas).
  19. Cuando podemos arrepentirnos ante un producto que puede desaparecer fácilmente de nuestras manos.
  20. Y por adicción y puro vicio.

Reflexionar sobre porqué nos compran y en qué contextos nos compran nos debe permitir tener luz sobre cómo podemos articular nuestro discurso de venta y cómo podemos convertir con mayor exactitud.

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