Escribir para persuadir

Me ha encantado leer el post de Brian Clark en Copyblogger ?Ten Timeless Persuasive Writing Techniques?.

Os apunto las cosas que me ha recordado y que considero que son vitales para escribir grandes copys y algunas que me han sorprendido.

Me ha recordado:

  • Cuán importante es dar los motivos y las razones necesarias por las que invitamos a alguien a realizar una determinada acción. El poder de la palabra ?because? (=porque).
  • Cuán importante es ser consistente en todo el argumentario que ofrecemos, sin tener miedo a repetir determinados mensajes (aunque idealmente con fórmulas o expresiones distintas).
  • Cuán importantes son las metáforas y los símiles para relacionar lo que estamos argumentando con aquel razonamiento que nuestro lector ya da como verdadero.
  • Cuán difícil pero importante es poder contar una historia que nos ayude a explicar las excelencias de nuestros productos o servicios.
  • Cuán efectivo es conseguir transportar con nuestros textos a la situación futura en la que se encontrarán nuestros lectores una vez se hayan decidido por nuestros productos o servicios.

Me ha sorprendido en positivo:

  • La importancia que le da a enfatizar en el ?pain? (=dolor o problema) de nuestro usuario como camino para empatizar con él y hacerle comprender que entendemos su problema a la perfección.
  • La importancia de centrarse en combatir las objeciones de nuestros potenciales clientes antes que argumentar los parabienes de nuestros productos, especialmente desde que sabemos que hay una lugar en nuestro cerebro para frenar toda decisión impulsiva.

Por si te perdiste estos imprescindibles

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