Modelos de negocio del eCommerce

Antes de ponernos a vender por internet, debemos contemplar el servicio o producto que estamos ofreciendo y determinar el target al cual nos dirigimos, y que es un público potencial de compra de los mismos. Esto que a priori parece una obviedad, hay muchas empresas que metidas en su día a día no ven realmente a donde se tienen que dirigir.

Por esta razón, es muy importante el modelo de negocio que quieres desarrollar o volcar en online. Muy relacionado con el tipo de negocio que tengas entre manos, te ofrecemos diferentes tipos de modelos de negocio en ecommerce con diferentes variantes.

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Modelo B2B (Business to Business)

También conocido como negocio a negocio, es aquel que tiene que ver con las transacciones entre empresas, negocios o corporaciones. Dentro de esta categoría se encuentran las compañías de correo electrónico, las compañías de desarrollo de sitios web, las compañías de consultoría de Internet, compañías de marketing online…

CARACTERÍSTICAS DEL MODELO B2B

– Experiencia en el mercado concreto.

– La oferta debe ser un valor añadido.

– Evitar fallos de producción, logística y distribución.

– Agilidad.

– Fidelización.

– Multiplicidad de modelo.

– Aprovechamiento de lo existente.

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Modelo C2B El C2B o Consumer to Business.

Se basa en una transacción de negocio originada por el cliente, siendo éste quien de inicio fija las condiciones, en lugar de hacerlo en respuesta a una oferta específica de bienes o servicios por parte de una compañía. Por poner un ejemplo sencillo, un consumidor online puede ofertar desde un online casino nederland precio para un billete de avión con un trayecto determinado hasta lo que está dispuesto a pagar por una noche de hotel en una ciudad concreta. Son las distintas líneas aéreas o los hoteles suscritos los que pueden optar por aceptar o no las condiciones del usuario.

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Modelo M2B o Mobile to Business

Este modelo nace con los entornos de Internet móvil (teléfonos, PDA, Ipod , Iphone), utiliza el teléfono y otros dispositivos móviles para conectar al usuario con la web, fomentando las ventas. Comprar de manera directa y en cualquier lugar, el futuro del Ecommerce pasa sin duda por el Mobile Commerce.

 

CARACTERÍSTICAS DEL MODELO M2B

– Inmediatez.

– Versatilidad.

– Futuro.

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Modelo G2B o Government to Business

Se refiere a todas las transacciones llevadas a cabo entre compañías y las diferentes organizaciones de gobierno. Mediante este esquema el gobierno genera interacción con diferentes organizaciones de forma online.

CARACTERÍSTICAS DEL MODELO G2B

– Transparencia en el desarrollo de convocatorias.

– Rapidez en el desarrollo de trámites.

– El gobierno puede encontrar los mejores precios y condiciones de pago.

– Foco en el cliente, que implica conocer sus necesidades y trabajar

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en ellas para brindarle un servicio integral.

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Modelo B2G o Business to Goverment

Consiste en optimizar los procesos de negociación entre empresas y el gobierno a través del uso de Internet. Importancia: Permite a las empresas establecer relaciones comerciales o legales con las Entidades Gubernamentales, suministrar productos y servicios a los gobiernos.

CARACTERÍSTICAS DEL MODELO B2G

– Transparencia en el desarrollo de convocatorias y licitaciones.

– Mayor rapidez en el desarrollo de los trámites.

– El gobierno puede encontrar los mejores precios y condiciones de pago.

Focaliza cual es el modelo que más se identifica con tu negocio o empresa y aplica reglas específicas para cada sector o tipo. El éxito está garantizado si determinas bien tu estrategia de negocio.

 

Estela Gil Berlinches

Online Marketing Manager and SEO at BrainSINS

 

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